A店是间信誉卓越、稳健成长的公司，也是我主要的客户。
A店生意兴隆，每月都向我采购大帮的货物，还帐能力不在话下；同行每个推销员都想多做他的生意，有些还自动把价钱降低，大家不怕他不还钱，只怕他不“帮衬”。
如果说，谁的价钱便宜就跟谁买货是正常的事，可是A老板的作风并不完全如此。
我有几次以低过市面行情的价钱的“热门货”想卖给A老板，他想也不想婉拒了。他说要保留向S推销员购买。
S其实是没有店面，营业方式是一个人演“独脚戏”“打游击”，他的货源是向进口头盘商“割货”回来，卖出的价钱自然会高些，可是A店还是会向他进货。
这就奇怪了，哪有人便宜货不买买贵货？每个人都感不解。有一次A老板跟我说了：
原来A店当初开店做生意时，因资金不足，开始就周转困难，没有几家商行愿意给货，有给货的条件多多，造成店内货物不足，只能惨淡经营。
当时S也是间小公司，却是第一个到来开户头的人，且无条件给予A店一百巴仙取货，A店需要什么货，S都尽量供应，也没有限制帐期。
A店得到S的支持，货物渐渐多了，生意开始扶摇直上，后来愈做愈大，至发展到现在已是间大公司。
A老板说，S推销员的价钱是高一点，不过卖出去还是有钱赚，；他今天反倒过来支持S，因为当初没有S供给货物，他不会有今日的规模。
今天各行各业都处在高度竞争，大家都竞相削价争取顾客，像S这种没有自己进口货物的“二手批发商”，若非每月得到A老板的多少订单，早就不能生存了。
原载 光华日报 《文艺光华》 12-12-2011
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